Waarom eigenlijk een makelaar?
Verkoop je zelf, zonder makelaar, dan kom je niet op Funda. Funda is geen platform waar particulieren zomaar een woning op zetten; alleen makelaars die zijn aangesloten bij Funda (in de praktijk vrijwel altijd via NVM of Vastgoed Nederland) mogen daar een woning plaatsen. Wil je toch zelf verkopen, dan beland je op kleinere platforms zoals Jaap.nl of Huislijn.nl, en die trekken een fractie van het bereik van Funda. Voor de meeste verkopers is dat alleen al reden genoeg om wél een makelaar in te schakelen.
Als koper is een makelaar niet verplicht, maar wel verstandig. Een ervaren aankoopmakelaar kent de vraagprijzen in de straat, onderhandelt namens jou en zorgt dat je bod juridisch en fiscaal klopt. Vooral in een markt waar een woning soms al na het eerste weekend bezichtigingen onder bod staat, maakt een aankoopmakelaar het verschil tussen wel of niet de sleutel krijgen.
Niet elke makelaar is hetzelfde. Sommigen zijn sterk in een bepaalde regio, anderen richten zich op een specifiek woningsegment, en de manier van werken en communiceren verschilt enorm. Daarom loont het om niet zomaar de eerste de beste makelaar te bellen, maar bewust te kiezen.
Aankoopmakelaar of verkoopmakelaar: niet hetzelfde
Een veelgemaakte vergissing: denken dat één makelaar automatisch voor beide partijen werkt. Dat is niet zo, en dat is maar goed ook. Een verkoopmakelaar behartigt de belangen van de verkoper: een zo hoog mogelijke prijs, onder de beste voorwaarden. Een aankoopmakelaar zit aan jouw kant als koper en helpt je juist om niet te veel te betalen en het bod goed te onderbouwen.
Verkoopmakelaar
- Werkt in opdracht van de verkoper
- Bepaalt de vraagprijs en begeleidt bezichtigingen
- Behartigt het belang van een zo hoog mogelijke opbrengst
- Onafhankelijk van de koper
Aankoopmakelaar
- Werkt in opdracht van de koper
- Beoordeelt de vraagprijs en adviseert over je bod
- Onderhandelt namens jou en checkt het financieringsvoorbehoud
- Extra waardevol bij een familiehypotheek met eigen voorwaarden
Koop je met hulp van een familiehypotheek, dan is een eigen aankoopmakelaar geen overbodige luxe. Die weet hoe je een bod onderbouwt met een onderhandse lening naast of in plaats van een bankhypotheek, en voorkomt dat de verkopende partij daar onterecht wantrouwig over wordt.
Waar let je op bij het kiezen van een makelaar?
Dit zijn de punten waar ik zelf als eerste naar kijk, en die in mijn ervaring het verschil maken tussen een soepel en een stroef verlopend traject:
Aansluiting bij een brancheorganisatie
Kijk of de makelaar is aangesloten bij NVM of Vastgoed Nederland. Deze organisaties stellen eisen aan opleiding, permanente educatie en een klachtenregeling. Dat is geen garantie voor kwaliteit, maar wel een basisfilter waarmee je de minst serieuze partijen al uitsluit.
Lokale kennis van de markt
Een makelaar die dagelijks in jouw wijk of dorp actief is, kent de prijzen per straat, weet welke woningen recent zijn verkocht en heeft vaak ook contacten die nog niet op Funda staan. Een landelijk kantoor zonder lokale binding mist die scherpte vaak.
Specialisatie in jouw situatie
Koop je een nieuwbouwwoning, een boerderij, of juist een appartement in de stad? Niet elke makelaar is daar even thuis in. Vraag gericht naar recente transacties in hetzelfde segment als waar jij naar zoekt of wat je verkoopt.
Duidelijkheid over werkwijze en beschikbaarheid
In een snelle markt telt elke dag. Vraag hoe snel de makelaar reageert op nieuwe woningen, of hij zelf bezichtigingen doet of dat overlaat aan een assistent, en hoe bereikbaar hij is buiten kantooruren. Een bod dat een dag te laat wordt uitgebracht, is een bod dat je kwijt bent.
Vraag naar recente referenties
Een betrouwbare makelaar deelt graag contactgegevens van eerdere klanten, of verwijst naar recente Google- of Trustpilot-reviews. Bel gerust een oud-klant even op: dat gesprek van vijf minuten bespaart je soms weken aan gedoe achteraf.
Op zoek naar een makelaar bij jou in de buurt?
Vind snel een aankoop- of verkoopmakelaar die past bij jouw woning, regio en situatie.
Vragen die je aan een makelaar moet stellen
Voor je een opdracht tekent, is een kort kennismakingsgesprek gebruikelijk en verstandig. Neem in ieder geval deze vragen mee:
Hoeveel woningen als de mijne heeft hij het afgelopen jaar verkocht of aangekocht? Hoe ziet zijn courtage eruit, en zitten daar nog bijkomende kosten bij zoals intrekkingskosten of opnamekosten? Werkt hij met een vaste contractduur, en wat gebeurt er als je eerder wilt stoppen? Hoe gaat hij om met meerdere geïnteresseerden bij hetzelfde bod, en hoe transparant is dat proces?
Een makelaar die deze vragen helder en zonder omhaal beantwoordt, geeft je meteen een goed gevoel bij hoe het traject verder zal lopen.
Pas op met de laagste courtage
De goedkoopste makelaar is niet automatisch de beste keuze. Een lage courtage kan betekenen dat er minder tijd en marketing in je woning wordt gestoken, of dat de onderhandeling minder scherp verloopt. Kijk naar de totale waarde die een makelaar levert, niet alleen naar het tarief.
Wat kost een makelaar?
Een verkoopmakelaar rekent meestal een courtage als percentage van de verkoopprijs, doorgaans tussen de 1% en 1,5% exclusief btw, soms met een vast intrekkingstarief als de verkoop niet doorgaat. Een aankoopmakelaar werkt vaker met een vast bedrag of een percentage van de aankoopprijs, en soms met een no-cure-no-pay-afspraak waarbij je alleen betaalt als de aankoop slaagt.
Vraag altijd om een schriftelijke opgave van alle kosten voordat je tekent, inclusief eventuele intrekkings- of opnamekosten. Zo voorkom je verrassingen achteraf en kun je makelaars eerlijk met elkaar vergelijken.
“Zorgt voor rust. Goede, duidelijke en eenvoudig te gebruiken website voor wanneer je een familiehypotheek overweegt of al bent aangegaan. Voor zowel verstrekker als ontvanger zeer handig.”
Een makelaar en je familiehypotheek
Koop je (deels) met een familiehypotheek, dan loont het om dat vroeg in het traject met je makelaar te bespreken. Een onderhandse lening van je ouders telt mee in je financieringsvoorbehoud, maar wordt niet altijd op dezelfde manier beoordeeld als een bankhypotheek. Een ervaren aankoopmakelaar weet hoe hij dat in het bod en de onderhandeling meeneemt, zodat de verkopende partij niet onnodig twijfelt aan de haalbaarheid van je financiering.
Lees ook hoe je een familiehypotheek presenteert aan de verkopend makelaar en hoe je een onderbouwd bod bepaalt voordat je de markt op gaat.
Leg de afspraken schriftelijk vast
Naast de juiste makelaar heb je voor je familiehypotheek ook een heldere leningovereenkomst nodig. Op familiehypotheekoverzicht.nl stel je die overeenkomst op en houd je alle betalingen en renteoverzichten automatisch bij.
Conclusie
De juiste makelaar kiezen is meer dan de eerste zoekresultaten afbellen. Let op branche-aansluiting, lokale kennis, specialisatie en duidelijkheid over kosten en werkwijze, en vergelijk altijd minimaal twee tot drie kandidaten voor je een keuze maakt. Koop je met een familiehypotheek, dan is een aankoopmakelaar die daar ervaring mee heeft een verstandige investering.
Heb je eenmaal de juiste makelaar gevonden, dan regel je de rest van je familiehypotheek op familiehypotheekoverzicht.nl: van de leenovereenkomst tot de jaarlijkse renteoverzichten.